ULTIMA CLASE DE MARKETING

1)      Ejemplo de elasticidad de la demanda desde el punto de vista mercadológico (productos estacionarios)

Por temporada también se da el cambio en la elasticidad de la demanda debido a que así suba el precio, la gente va a seguir consumiendo helado, así suba el precio la gente va a seguir consumiendo los helados y bebidas frías, esto analizado desde el punto de vista mercadológico.

Otro ejemplo es que un aumento en el precio del pan, no hará que disminuya su consumo, porque igual la gente está acostumbrada a comprar pan.

2)      Cuál es la relación entre el marketing y la ingeniería económica

La publicidad, un ejemplo seria el “Cierra puertas”, tiene relación ya que tienes mayor liquidación en la empresa, un mayor beneficio.

Otro ejemplo es el de Publimetro, poner eslóganes, publicaciones, publicidad, entre otros, desde el punto de vista mercadológico.

3)      Diferencias entre pensamiento clásico y pensamiento empresarial

El clásico es la de Adam Smith,

Y la empresarial es la capacidad de solucionar problemas y estar en constante innovación, ejemplo Steve Jobbs, porque se arriesgó a su idea innovadora, él no se basó en la teoría sino en sus ideas así que Steve Jobbs fue Entrepreneur.

4)      Relación entre finanzas y los créditos

Si una persona pacta con una persona y esa persona confía en que la otra le pagara , eso es crédito, pero si existe impago de parte de la persona que pidió prestado, la otra persona le pone un interés, que servirá para compensar ese plazo previo al pago.

5)      Punto de venta

Es poner una tienda donde el comprador se anime a comprar.

La cadena de Inka Farma, por su ubicación a nivel nacional, distrital, departamental, costa, sierra y selva.

6)      ¿Qué es el rentismo?

Es la ventaja que los empresarios pueden obtener de un vacio en las leyes o un aprovechamiento de estas.

Iglesias, supuestamente, según las practicas económicas no debería generar ingresos, pero existe el diezmo que recolectan las empresas, debido a que no tiene fines de lucro y por ende no debería tener utilidades, genera escudo fiscal entonces no paga impuestos.

CLASE SOBRE DIFERENCIA ENTRE EL ING. ECONOMISTA Y ECONOMISTA

Los ingeniero economistas pueden crear modelos para corregir esas cosas que parecen naturales, un ingeniero crea un rio artificial, cambia el caudal de los ríos.

El ingeniero es transformador de la realidad social porque todos los cambios que se ven lo hacen los ingenieros, ni el médico, ni el administrador, etc., el ing. químico crea el insumo, y el ing. mecatronico, crea un chip. El hombre trata de entender al animal y adecuarlo a su naturaleza, el que no cambia nada es un animal. El ingeniero destruye lo que encuentra y construye algo mejor.

Pero destruir no quiere decir que lo deja inutilizado, se trata de destrucción creativa, que lo hizo Schumpeter, para avanzar en el mundo, hay que cambiarlo. Destrucción creativa es innovar, cambiar, pero que significa cambiar, alterar las cosas que encuentras, cambiar problemas en la vida, destruir ese obstáculo.

Destruir quiere decir obsoletar.

Como se cambian las cosas, primero conociéndolo entenderlo, donde esta lo bueno para aprovecharlo y donde esta lo malo para desecharlo o corregirlo y luego dar alternativas, eso se llaman propuestas.

Uno de los elementos con lo que trabaja el ingeniero es el riesgo, que es la posibilidad de fracasar.

Cliente es el que nos da de comer.

Se debe entender el riesgo.

No puede existir un mercado saturado, el mercado lo hace la naturaleza.

En ingeniero económico está en esa carrera para cambiar al mundo de los negocios, en cualquier tarea, como empresario, como funcionario, asesores, lo que escojan.

Peter Drucker es el gurú del marketing, porque él dice, la misión, la tarea de un empresario es crear clientes. Hacer que las personas deseen los productos y por eso es que nos dan de comer.

Los trabajadores también son clientes, pero con el nombre de clientes internos.

Nunca es el dinero el que decide el futuro y el éxito de los negocios. Casi todos los economistas hablan de dinero, pero en realidad, el dinero es solo un elemento que puede medir resultados y así se puede decir si he ganado o perdido, solo sirve para cuantificar.

Emprendedor es hacer por primera vez algo, los que arrancan, es una persona que se atreve a hacer algo nuevo.  Provoca cambios, sino no es emprendedor.

Entrepreneur se diferencia de emprendedor ya que él hace cambios, mientras que el emprendedor no hace cambios.

independiente de la vida anterior.

Los estilos de vida son las aptitudes, costumbres que adoptamos, aceptamos porque creemos que es así. Es la forma de vida, es como vivimos nuestras costumbres, que pueden ser, que consumismos, como cuidamos la salud, en que creemos, hábitos.

Inconsciente colectivo, los hacen todos, pero no se dan cuenta.

Complejo de inferioridad: hacer sentir menos a los demás.

No importa cuánto sabes, sino a quien conoces.

Frase” estudia y triunfaras”, ahora ya no es así. No te asegura el éxito. Pero si funciona la otra frase “la mejor herencia es la educación”. Pero que es la herencia o que es la educación, es la formación como persona. Si tus padres tuvieron dinero, y no te formaron, cuando te den el dinero o la empresa, te vas a la quiebra. Educar bien es llevar por el buen camino y engreír, no darle todo lo que quieran. No debe haber profesores “gana pan” ya que solo van a cobrar pero no a educar.

Desarrollo es sinónimo de desenrollar, evolucionar, mejorar, cambiar para bien. Entonces si nuestras costumbres se deterioran no te has desarrollado. Solo se desenrolla algo que está mal hecho. Desarrollo es evolucionar.

CLASE SOBRE LOS ESTILOS DE VIDA Y POSICIONAMIENTO

Mario Bunge, Hay dos tipos de personas, los que son exitosos y los que admiran al éxito.

EL que se vale por sí mismo, de manera intrínseca (dentro de la persona, es decir su cerebro  y su físico. En otras palabras quien   valoran por lo tienen internamente.

Los que admiraban alaban, los que valen por lo que tienen. Ellos creen q con las cosas que tienen la gente los admira.

Los políticos anda diciendo que nos preocupa el dinero y no una herencia mala que dejaremos a nuestras generaciones futuras.

El marketing tiene que ver cOn la persona en si, no con lo externo (patrones).

Que patrones de consumo tiene cada persona.

Sociometría, es como la econometría pero de la sociedad.

Liderazgo se puede vivir en varios estilos de vida.

Líder de opinión: el que lo sabe todo, y opinan.

Ya no se da liderazgo, ahora existe el pionero, significa los que hacen lo primero, ser el primero.

Quien va a la cabeza es quizás el más fuerte, el que no tiene miedo, quien abre el camino y quien está a la cola son los más débiles.

Persona que piensa más en lo externo es llamada progresita ya que lo que hace no es todo en función a su persona.

Hay 3 cosas claves: posicionamiento, estilos de vida, e plan estratégico, estudio de mercado.

CLASE NUEVE DEL CURSO DE MARKETING SOBRE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

-Hay 3 formas de capturar el mercado:
• Focus Group.- Viene hacer el enfoque grupal y generalmente se hace con 8 personas de la misma categoría, a esto se le llama reclutamiento. 

• Entrevista de Profundidad.- Se hace en términos cualitativos. Se quiere saber que tiene en la cabeza el entrevistado. 

• Encuesta Simple.- Se hace en términos cuantitativos y sirve para hacer una evaluación previa, y sondeo de opinión. 

- La segmentación se da mediante los patrones de consumo. 

-Valores no pueden ser ni corporativos ni universales ni familiares. 

-El ing. Economista no parte de recetas panaceas sino parte de la realidad, nuestra realidad es que tenemos mucha diversidad pero nuestro capital humano es bajo. 

-Un principio puede ser como un valor pero un valor no puede ser principio. 

-En marketing el valor significa por ejemplo el valor del cliente es decir que es lo que vale un producto para un cliente. 

-Estrategia es una astucia el cual tendrá buenos resultados según las buenas tácticas que se aplique.
-Competencia es un nombre que se inventó en Grecia en un evento deportivo pero ahora se habla de competencia cuando tienes un rival. 

-Ortodoxia es mandatos de fe. 

-El mercadólogo no parte de algo que es, sino de lo que debe ser. -Innovación lo acuño Schumpeter, debido que con la innovación se puede acumular riquezas. Y se le conoce como la creación destructiva sacar un producto obsoleto del mercado y crear uno nuevo. 

-No hay que atiborrar la mente de los jóvenes con tanta formula, conceptos, axiomas porque cuando él lo necesite estarán en los libros, lo que deben hacer los profesores universitarios es enseñarles a pensar. 

-Las personas no son iguales porque es tan personal el aprendizaje como las huellas digitales.

-No dejes que el árbol te impida ver el bosque y viceversa. Y quiere decir que uno debe ponerse en los dos extremos.